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中国化工营销再布新局
来源: 中国化工集团公司 时间: 2009-06-10

中国化工报:6月6日,中国化工集团在京召开表彰会,表彰了在百日销售竞赛中表现突出的164名先进个人。中国化工集团在会上提出要对营销体系重新布局,开启营销变革。

  中国化工的百日销售竞赛活动始于今年元月1日。面对金融危机带来的不利影响,中国化工掀起“抢市场、抓销售、盯回款”的销售风暴。下属各企业根据各自产品和市场特点制定计划目标和各项销售措施,初步扭转了销售低迷、库存居高的局面,产品销量明显增加,新产品开发速度加快,区域业务管理整合显现优势。其中PBT树脂、环氧树脂、硅橡胶、硅油等产品销量同比有较大增长,聚醚、金红石型钛白粉等部分产品的销量以及部分工程服务合同额创下了历史同期新高。部分企业灵活运用销售策略,实现满产满销,销售收入和利润大幅增长。

  活动期间,旗下企业蓝星集团股份有限公司新开发主要产品客户974家,新增客户完成的产品销量占总销量的7.3%;装备制造业务板块市场拓展效果更为显著,仅在石化设备方面就新增合同额3亿多元。

  中国化工认识到,继续依靠传统的生产经营模式已无法再安身立命,必须要在产品和产业结构调整的同时,通过管理的创新,使销售工作从生产经营、产品经营向现代市场营销跨越,使销售模式从“坐商”、“行商”向综合性原材料供应商和服务商转变,建立起科学、系统的营销组织,不断优化整合品牌和渠道,实现企业内资源共享和规模优势。

  针对涉及化工新材料、基础化工原料、农用化学品、化工装备制造、橡胶制品的多项业务,中国化工将借助信息化建设全面实现销售变革,使销售工作在同一业务板块实现逐步集中和有效协同。

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